本文摘要：中国已倒数多年沦为全球仅次于的工业机器人市场，而另一方面，中国市场主要被国外品牌占据，特别是在是中高端市场，据CRIA统计资料，2017年中国工业机器人需求量仅次于的汽车行业，外资品牌的占有率大约为90%。

中国已倒数多年沦为全球仅次于的工业机器人市场，而另一方面，中国市场主要被国外品牌占据，特别是在是中高端市场，据CRIA统计资料，2017年中国工业机器人需求量仅次于的汽车行业，外资品牌的占有率大约为90%。近些年，在政策导向、资本助推和市场较慢兴起下，本土工业机器人公司取得了快速增长。然而国产工业机器人在核心零部件、机器人本体等方面，都与国外有较小差距，同时热钱涌进也妨碍了行业的长时间发展规律。

资本乱象时有发生工业和制造业原本在整个资本圈是正处于边缘化的方位，在“2025中国生产”的概念被明确提出之后，资本或许一下看见了前路的方向，开始愈发注目这个曾多次几乎不出聚光灯下的行业。大批资本较慢涌进，在产业链的各个方位大量投资布局，以致很多领域经常出现了劣币驱赶良币的情况——用烧钱的方式来提供意味著的地位，歼灭竞争对手。

原本工业机器行业自有的一套发展逻辑被毁坏。工业机器人归属于典型的制造业，公司茁壮较慢，在超过愈演愈烈点之前必须长时间累积。在这个行业里做到的较为好的领头公司，不告诉资本是什么，也不告诉应当怎么去和资本交流、资本的表达意见是什么；反而是有些很不会融资的公司对资本十分理解，但是又不做到实事，造成资本在这个行业不存在相当严重的错配。

它导致的损害是：第一，资本不理解行业特点，对公司茁壮速度抱有不切实际的高希望，代价了高估值，资本不会对公司施以相当大的压力。在找到公司茁壮不如预期时，这种压力不会造成公司动作变形，无法很好地继续执行自身的战略战术，并且公司缺少肝脏能力，仅靠不时讲故事来提供一轮又一轮更高的融资估值，减轻来自前一轮投资人的极大压力。第二，行业方面，盲目转入的资本很难将资金投入到准确的实体企业，可笑的估值不会造成一些“网红”公司，在既没技术又没市场的时候就取得大量的资金。如果此类公司利用资金在行业中肆意扩展，四处挖角，或者是展开低价恶性竞争，不会对行业导致相当大的损害。

新的转入者的“低价低价”近两年国产零部件的成熟期和批量化，让本体成本较慢上行，行业里面辈出一批针对中低端应用于的本体机器人制造商。为了较慢开拓市场，构建市场占有率，无一例外，这些新的转入者皆使用了低价战略。

性价比认同最重要，特别是在在早期的时候，低价战略只不过十分有效地。但这仅限于早期，当价格下降到一定的临界点以后，客户对价格早已仍然脆弱了。

如果本体商在确保企业盈利的前提下更进一步减少售价，那么只只剩两条路可走：一是倒逼上游零部件商降价。事实上零部件商的利润已不可观，之后降价有可能看清零部件商底线。若零部件商不不愿退出大客户做生意，则不能自由选择获取“党和国家”版本给价格严苛的本体商。

这类类似自定义版本为了降低成本，必定采行壮烈牺牲元器件品质，减少工艺拒绝，拉低生产效率等方式超过目的。二是自己做到零部件，这对本体商的能力则明确提出了更高的拒绝。

新的入场本体商无论技术储备还是资金储备皆不具备这方面的能力，即便匆忙上马，最后产品的质量很难确保。并且，一旦有本体商首度踏上这条路，其他的本体商慑于成本压力，为了不出先前竞争中正处于有利地位，也不能不得不做出防御性应付，从而导致略为有规模的本体商都上马生产自己的零部件。这样的形势不会对上游零部件商导致极大压力。

所以只不过在行业刚刚开始跟上的时候，就开始使用这么惨重的没底线的低价策略，是吞噬整个行业的作法。这就是现在这个行业十分差劲的一个状态，作为投资方，我们看见在这样的压力下，绝大部分公司的动作都早已走形了。

面临更加简单、缠斗更加白热化的市场，企业如何突围？1、理解中国长尾市场的特定市场需求中国有汽车、3C这样头部很集中于的行业，但更加多的是一般工业，这是十分大的长尾市场。长尾市场的特点是客户极为集中，应用于水平非常低，对价格十分脆弱。独有的市场特性对本体商明确提出了几乎不一样的产品拒绝：第一，高性价比。第二，更容易部署。

第三，寻找特定应用于场景。第四，易用性好。

2、跑出低价死局，本体和零部件商各司其职目前解局的钥匙握住在本体商手里，找寻有更加强劲缴纳能力的终端痛点应用于，拓展有所不同应用于场景的蓝海市场，跑出低价竞争的惯性思维，给上游零部件商腾出充足利润空间。3、了解并讲求资本工业机器人行业归属于资本密集型行业，对资本的市场需求极大。在这样的行业背景下，行业内的杰出公司必需主动自学资本涉及的科学知识，认识资本，理解资本，并且擅于利用好资本。

本文来源：南方双彩-www.gyyzjj.com